Executive MBA - Dirección Comercial y de Ventas

Formato Educativo

Descripción del programa

Executive MBA - Dirección Comercial y de Ventas

Formato Educativo

Cualquier empresa tiene a día de hoy una misión esencial dentro de su objetivo de negocio, que no es otra que la necesidad de comunicar en qué se desempeña y, en consecuencia, qué vende u ofrece al mercado.

Esta máxima está presente en todo tipo de negocios; ya sean privados o públicos, o tengan o no ánimo de lucro, todo negocio ha de transmitir qué ofrece al cliente.

Dentro de esta premisa, en todo negocio veremos dos departamentos que, principalmente, tienen como objetivo asegurarse de que esta comunicación sea la adecuada; por muy excelente que sea nuestro producto, si no se lo podemos transmitir al cliente potencial, no podremos seguir adelante. Estos dos departamentos son el de Marketing y el de Ventas, y deben trabajar de manera conjunta y coordinada en la comercialización de nuestros productos.

A la hora de comunicar nuestras ventajas competitivas, hemos de contar con que es fundamental confiar en nuestro equipo, tanto desde el punto de vista comercial como desde el de la propia comunicación interna, y dentro de ello, es clave tener en cuenta que los cambios de la última revolución tecnológica han influido en la manera de constituir, organizar y dirigir a los equipos comerciales.

En consecuencia, en el Programa Gadex en Dirección Comercial y de Ventas el alumno aprenderá las técnicas más innovadoras para dirigir, liderar y motivar equipos comerciales, así como su propia organización comercial.

Para ello iremos trabajando a través de un aprendizaje muy didáctico y práctico, con casos reales que ayudarán al alumno en su trabajo diario con el equipo comercial o dentro del mismo.

Los conocimientos adquiridos son aplicables a cualquier equipo comercial, tipo de empresa y sector y la formación está basada en multitud de casos prácticos y en la experiencia profesional de los docentes, que ayudaran al alumno a conocer mejor a su equipo y poder sortear de manera más eficaz, las dificultades que una dirección comercial puede tener, sabiendo motivar a sus colaboradores y orientándolos a la consecución de los objetivos de la compañía.

Se imparte de manera muy amena y participativa, con una interlocución constante entre el alumno y el profesor que hace que el aprendizaje sea mucho más sencillo y práctico.

Es, en resumen una herramienta muy útil e innovadora, para que el alumno pueda alcanzar sus objetivos personales, del grupo y de la compañía, de manera estructurada y ágil, permitiendo tener un control del equipo, una cohesión total y obtener un clima óptimo, para el perfecto funcionamiento del mismo.


Guía Rápida


Metodología Configuración

  1. El Master Executive Gadex es un Programa Intensivo de Habilidades y Técnicas de Dirección.
  2. El Master dura diez meses, con una carga semanal equivalente a 20 horas lectivas.
  3. Las clases se realizan a distancia, a través de una plataforma virtual que incluye materiales didácticos y foros de trabajo.
  4. El desarrollo teórico-práctico se complementa con una pasantía de 8 días en España, tras finalizar la fase virtual. Esta pasantía es altamente recomendable y está incluida en el precio de matrícula.
  5. El Master incluye la realización de un Proyecto elaborado en grupo por participantes de distintos países y especialidades.
  6. El Master aporta dos reconocimientos formales, con la participación de la Universidad de Cádiz, Formato Educativo y la Fundación Universidad Empresa de la Universidad de Cádiz.
  7. El coste de matrícula del Master Gadex es el siguiente, según zonas:
    España: 4.000 Euros*
    Resto de países hispanoparlantes (subvencionado): 3.750 US $
    Becas específicas: Se comunica, cuando se convocan, en la prensa local.

    Este precio incluye las clases a distancia, la tutorización del Proyecto Internacional, los gastos de alojamiento y manutención durante la estadía en España, visitas guiadas profesionales durante la Fase Presencial y seguro de accidentes en España. Pulse aquí para consultar las condiciones económicas del Master, becas y ayudas disponibles.

    *En el caso de alumnos de España no se incluye manutención y alojamiento en el campus, durante la Fase presencial
  8. El pago de la matrícula puede realizarse en los plazos definidos, o bien en su totalidad al realizar la reserva inicial (pronto pago). La realización de pronto pago conlleva importantes ventajas económicas, académicas o personales que puede consultar a la Coordinación de Gadex.
  9. Existen 39 especialidades del Master Executive, siendo posible cursar hasta dos especialidades simultáneamente. Pulse el siguiente enlace para conocer las distintas opciones.
  10. El Master del Programa Gadex desarrolla actualmente su Décima Edición, lo que permite a los interesados obtener informaciones y valoraciones de primera mano de alumnos que ya lo han cursado. Esto puede conseguirse consultando la documentación gráfica adjunta o bien solicitando a Formato Educativo las direcciones de antiguos egresados.
  11. Plazas Limitadas. Para iniciar el proceso de inscripción sin compromiso es necesario inscribirse aquí.


Programa

1. Habilidades Directivas

  • Habilidades de comunicación
  • Técnicas de motivación
  • El liderazgo como habilidad adquirida
  • Técnicas de negociación
  • La dirección de grupos y equipos

2. Gestión de Grupos

  • Captación y capacitación
  • Planificación y análisis del rendimiento
  • Motivación y recompensas
  • Gestión Económica. Presupuestos
  • Evaluación y control

3. Marketing Audit

  • El Auditor
  • Objetivos – Estrategias – Acciones – Instrumentos – Estrutura Comercial
  • Diagnóstico del Marketing
  • Marketing Diagnostic

4. Estrategia Comercial

  • Dirección comercial: Empresa, Producto, Mercado
  • Ciclo de vida del producto, estrategias de producto
  • Canales de comercialización, estrategias de distribución
  • Diseño de modelos de red de ventas
  • Análisis del mercado

5. Organización y Ventas

  • Técnicas Profesionales de Venta
  • Posicionamiento
  • Seguimiento Comercial
  • Mercado: Exploración, fuentes de información
  • Programación de acción
  • Comunicación interna y externa


Requisitos de Admisión

Estar en posesión de una titulación superior o acreditar experiencia profesional que avale un nivel de responsabilidad y un suficiente conocimiento aplicado de la materia del Master.

Ser ciudadano de un país hispanoparlante (incluyendo España) o, en su defecto, acreditar residencia en el mismo por un período significativo de tiempo.


Procedimiento de Selección

En primer lugar, se debe cumplimentar enteramente la solicitud de preadmisión, a la que se accede a través de la pestaña “Inscripciones”.

Formato Educativo dará por válida la información proporcionada, a efectos de seleccionar a los candidatos e iniciar el Programa. No obstante, para la obtención del Título final el alumno deberá aportar copias del Diploma Universitario y Certificado de Notas compulsadas.

La decisión del Comité Académico de Selección, tomada en base a la documentación aportada, es inapelable. Esta decisión será comunicada mediante un correo electrónico enviado directamente desde la Coordinación del Programa Gadex.


Reserva de plaza

Los candidatos seleccionados disponen de un plazo para efectuar el pago de su reserva. Si no lo efectúan, el derecho a la plaza se transmite al siguiente alumno de la lista de espera.

La reserva efectuada se devuelve al alumno en el caso de que el Programa quede cancelado.

Formato Educativo se reserva el derecho de efectuar cualquier alteración o modificación en Calendario y/o Programa, así como cualquier otra condición que resulte conveniente por razones técnicas, académicas o de mercado. No obstante se procura siempre respetar con toda exactitud las condiciones expuestas.


Condiciones Económicas


El precio de total del Programa Gadex (MBA Intensive) es de 3.750 US$.


Queda incluido en este precio:

  • La realización de una especialidad elegida por el alumno.
  • Clases presenciales y a distancia.
  • Seguimiento y tutorización del Proyecto Internacional del Máster.
  • Alojamiento y manutención en España durante la Fase Presencial.
  • Visitas y actos públicos que se realicen en la Fase Presencial.
  • Equipamiento informático de grupo en la Fase Presencial.
  • Seguro de accidentes en la Fase Presencial en España.

No queda incluido en este precio:

  • Ningún desplazamiento desde el lugar de origen de los participantes, dentro o fuera de España, hasta el lugar donde se desarrolla la Fase Presencial.
  • Gastos de gestión y envío del título.
  • Tramitación y gastos de la Apostilla de la Haya ( Legalización del título)
  • Ningún otro coste o gestión administrativa, de cualquier naturaleza, no especificada.


Otras opciones:

  • La matrícula se reduce a 3.350 US$ en el caso de que el alumno no se desplace a España y realice todo el Programa a distancia.
  • Existe un descuento por pronto pago en caso de matricularse en la modalidad con estadía en España.
  • El precio de los acompañantes es de 750 US$ adicionales al coste de matrícula.
  • Es posible realizar una segunda especialidad simultáneamente, por 1.000 US$ adicionales al precio de matrícula.


Política de Becas:

Ocasionalmente algunas instituciones auspiciadoras del Programa Gadex promueven becas parciales a inscritos de distintas nacionalidades. Cuando se produce esta oportunidad, Formato Educativo lo comunica en la prensa del país que recibe dicha beca y de forma personalizada a los alumnos afectados.

Esta institución educativa ofrece programas en:
  • Inglés


Última actualización March 5, 2018
Duración y Precio
Este curso es Estudios presenciales y a distancia
Start Date
Fecha de inicio
nov. 2018
julio 2019
Duration
Duración
10 meses
Tiempo completo
Price
Precio
3,750 USD
España: 4.000 Euros; Resto de países hispanoparlantes (subvencionado): 3.750 US $
Information
Deadline
Locations
España - Madrid, Comunidad de Madrid
Fecha de inicio : nov. 2018
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Fecha de inicio : julio 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
España - Spain Online
Fecha de inicio : julio 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Dates
nov. 2018
España - Madrid, Comunidad de Madrid
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
julio 2019
España - Madrid, Comunidad de Madrid
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
España - Spain Online
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto